Είτε
πρόκειται για το μανάβικο της γειτονιάς σας, το παντοπωλείο ή το σούπερ
μάρκετ, ακόμη και τα καταστήματα με είδη ένδυσης και παπουτσιών, οι
περισσότερες τιμές των προϊόντων έχουν ένα κοινό χαρακτηριστικό
γνώρισμα.
Οι περισσότερες από αυτές τελειώνουν σε 0,99,
περισσότερο από οποιοδήποτε άλλο ζευγάρι αριθμών - και σίγουρα
περισσότερο από το ζυγό 0,00. Έχετε αναρωτηθεί, λοιπόν, ποτέ γιατί οι
τιμές δεν είναι σχεδόν ποτέ σε στρογγυλούς αριθμούς όπως 10, 15 ή 20
ευρώ;
Ο λόγος είναι μια πολιτική μάρκετινγκ που έχει υιοθετηθεί παγκοσμίως,
για να σας κάνει να ξοδέψετε περισσότερα. Όπως εξηγεί στο Reader’s
Digest η Julie Ramhold, αναλύτρια καταναλωτών στο DealNews.com,
«πρόκειται για ένα είδος ψυχολογικής τιμολόγησης. Επειδή διαβάζουμε από
αριστερά προς τα δεξιά, δίνουμε λιγότερη προσοχή στο τέλος του αριθμού
σε σχέση με την αρχή».